起業してすぐの業務提携は失敗の元!【株式会社ジャムハウス】

起業してすぐの業務提携は失敗の元!【株式会社ジャムハウス】

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この記事は「現役の会社社長をお招きして、過去に失敗した話やそこから得た教訓を学ぶ」企画です。

株式会社ジャムハウスは、東京都杉並区にある会社です。
会社としては15期目を迎えました。
現在は東京商工会議所の相談員としてもご活躍され、セミナーやスクールの講師もこなされているそうです。
今回はそんなジャムハウスの小室 圭三(こむろ けいぞう)社長をお迎えして、たくさんお話を伺いました!

最初はフリーランスとして起業!

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僕は元々社長に憧れというものは抱いていませんでした。
ずっと会社員として過ごすつもりでいたんです。
しかし、かつて働いていた会社は親族経営の会社で、いくら僕がいい仕事をしても手柄は全部取られてしまっていました。
これがすっごく悔しかったです。
だったらいっそ自分で会社を立ち上げて自分で好きなことをやろう!って思うようになりました。
自分の手柄はやっぱり自分のものにしたかったんですよね。

退職後すぐに起業したわけではなく、最初はフリーランスとして始めました。
学校に入り直して、Webの基本を学んでいました。
転機は在学中に作った作品が雑誌に掲載されたことです。
まだ、メールアドレスを数人しか持っていないような時代だったんですが自分はたまたまアドレスを持っていて
そこから仕事の依頼がバンバン舞い込むようになりました。
そこから15年。何が起きるかわからないですね。

起業して順調なことばかりではなかった

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若い世代の方は何を探すにも調べるにもインターネットが主流ですし
生活の一部となっていると思うんですが、未だに「ホームページはあればいいや」と考えている人は多いです。
ですから、ホームページを制作するときに、話の意図が通じないことが多々あります。

長年付き合っているお客さんでも僕が話す内容をわかってくれないことが多くありました。
ネットの世界は移り変わりが早いので、10年経てば全然別のものになります。
10年間のあいだに流行りも廃りも変わるのでホームページの修正は必ずしないといけないのに、そこをわかってくれない方が多くて悲しいですね。

意外に思われるかもしれませんが、僕は昔会社がうまくいっていないときにヘッドハンティングされたことがあるんです。
給料もすごくいい条件を提示してくれて・・・年収800万って言われてすく飛びつこうかと思いました。笑
でもあるときお客さんのところに行ったら、すごく・・・笑顔で迎えてくれたんです。
「このホームページができたのはあなたのおかげです」って言ってくれて
「ああ。このお客さんたちを裏切ってはいけない、まだまだ頑張ろう」と思えました。

起業してすぐに業務提携はしないほうがいい!

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僕は実は業務提携はあまり向いていないみたいなんです。笑
というのも、僕は業務提携は5:5の力を出し合っても成功しないと思っているからです。
幾つかの会社で100%の力を出すのではなく
それぞれが100%の力を出さないと成功しないと思うんです。
でも気がつくとパワーバランスが狂って相手に上から来られる時があって・・・
僕は相手のことを思いやっているのになあってすごく落ち込みます。
だから、業務提携はあまり向いていないんだと思うようになりました。

これから起業する人へのアドバイス

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先述した業務提携の話とちょっと重複するんですが
僕はできるだけ1人で起業したほうがいいと思います。
大勢で起業すると必ずと言っていいほど失敗します。
どんな失敗かというと、意見が合わなくなったり、目指しているビジョンが違ったりと言った具合です。
だからもし友達や同僚と起業しよう!ってなった場合は自分が100%出資しておくといいと思います。
そうすれば意見やビジョンが違ってきた場合にすぐに違う道に進むことができますから。

あと、僕は話すことは好きですが営業は苦手なんです。笑
正直なので思ったことを全部オブラートに包まずに話してしまいます。
ダサいサイトを見たときに「ダサいですね」って言ってお客さんに怒られたこともあります。
昔は「営業が苦手」と話すと「僕が営業やろうか」と一緒に起業した人や、業務提携した人が言ってくれたのですが
うまく言った試しがありません。
だから営業は克服するようにしていて、今は自分が営業も行っています。

今後は中小企業を盛り上げるために出来るだけのことをしていきたいと思っています。
ホームページを使って自分が得意な会社のコンサルティングをもっと行いたいですね。
ジャムハウスは、中小企業に寄り添った存在になれればいいなと思っています。

もっと社長を知りましょータイム:株式会社ジャムハウス

会社名:株式会社ジャムハウス
会社ホームページ:http://www.jam-house.jp/index.html
設立:2001年8月
事業内容:ホームページの新規制作/リニューアル、インターネットコンサルティングなど

こちらは生放送で配信した番組です。みちゃきちゃんMCで雰囲気も内容も記事とはぜんぜん違うので、良かったらコチラも見てください(゚∀゚)


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山本 かれら

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