起業をすると決めてから2日で辞表!起業の成功と失敗の差はここだ!/RED株式会社

こんにちわ~!社畜るライターのこじもりこと、小島です!
社畜るを運営しているセブンコードでは毎週木曜日に、色んな会社の社長にお越し頂いて起業をするに至った経緯や経験談を聞かせてもらう「もっと社長を知りまショータイム」という番組を運営しています。
今回ショータイムにお越し頂いたのは、RED株式会社の土方社長です!

起業をすると決めてから2日で辞表を出した

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※写真は土方さん(左)と共同創業者の小宮さん(右)

▲パートナーの小宮さんとの出会いについて聞かせて欲しいです。
共通の友人がいるんですよ。その彼が小宮の高校時代の友達で、僕の大学時代の友達なんですよ。小林ってやつでそいつ経由で知り合ったんですよ。僕が大学の2年生の時なんですけどそこで知り合って、同じカラオケ大会に出た時に紹介されたんです。

1回飲んでその勢いで家に泊まりに行って、あとは彼のやっていた舞台を観に行ったくらいで、実際あった回数自体は3回くらいなんですよ。めちゃくちゃ意気投合したことは覚えてるんですけど。Facebookとかでお互いちょこちょこコメント見たりしてて、それで本当に何年かぶりにあったのが去年の12月くらいなんですよ。

土方さんとの共同創業者、小宮さんの記事

起業して成功する人と失敗する人の差はここだ!

▲会ってなかった時期も結構長かったんですね?
すっごい空いてて、久しぶりに小林と小宮が渋谷で会ってたんですよ。2人で飯食ってるからお前も来いよって言われて渋谷に行って、そしたら小宮に「会社やるから小林誘ってるけどお前もくるか?」って言われたんです。

僕はちょうどそういう考えてたところなんでタイミングだと思って即決したんですよ。迷いながらだったんですけど、僕って結構ナルシストな所があって、「この決断は土方絶対良いぞ」「行けるぞ土方」と。その2日後にはもう辞表を出していましたね。

▲行動力めっちゃありますね!!!
はい、それで辞めることが決まって12月はやることの引き継ぎで、1月は有給消化して末にはスタートしたんですよ。言われてから2ヶ月でスタートしたんで、出会いからこれまで多かったわけではないんですけど急激に絡みが濃くなりましたね。

ゴリゴリの営業会社で仕事の基礎を学んだ

▲前職は何されてたんですか?
営業コンサルと代行と研修もやってる会社だったんですけどテレアポしたりとか。ゴリゴリの営業会社でした。いま営業の業界だとすごく有名らしいんです。そこで3年半くらいやってたんですけど、社長を相手にするわけなので、まあ固かったんですね。
力を付けるなら1番きつい会社に入ろうと思ってたんで、そこは間違いでは無かったと思ってます。

▲目的意識のある就職だったわけですね。
そうですね。その先がどうなるかはわからなかったんですけど、まずはキツいことをやっといて損は無いだろうなくらいの気持ちでやってました。
僕は人事の仕事をしたいなと思っていて、人事部に入れてくれって言ってたんですよ。

ただ、社員数があんまり伸びなくて人事部を作るほどじゃなく、営業側の人が足りないってなっていたんで当分人事ができないと聞いて、「いる理由ないな」って思ったのが丁度去年の12月なんですよ。
それを思い始めた矢先に起業の話があったので全部タイミングなんでしょうね。

だから運良いなって勝手に思ってたんですよ。「相変わらず持ってんね陽介〜!」「やるじゃん陽介ぇ〜!ほら来たよ〜」って(笑)

営業は人から好かれれば攻防共に強くなる

▲営業をする時に一番意識しているというか大事にしていることってあるんですか?
理論武装と価値意識は基本ですが、単純に「人として好かれること」だと思います。
やっぱり取引とか仕事とはいえ人間関係じゃないですか。

人との付き合いは、面白いなあと思われるべきなので初対面でも僕はやっぱり明るくしようとか、声色とか笑顔とか良い印象を与える要素っていっぱいあるじゃないですか?あれをできる限りちゃんとやろうって思ってるんですね。

小宮とかも明るいしハキハキしているので、やっぱり一番気にしているのはそこですね。
爽やかとか明るいとか良い意味の印象をまずは持ってもらわないと、どれだけ良い商品でも全然売れないし。逆に「これ売れんの?」みたいな商品でも良い人とか面白いって思ってくれたら買ってくれることもあります。好かれれば多少クレームになっても許してくれるので攻防両方に生きるなと思っています。

人が付いてくるコツは自分が一生懸命であること

▲経営者って立場になって人を見るってことが増えてるんじゃないかなって思うんですけど、人ってどうすればついてきますか?

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人が付いてくるためには一生懸命ってことが大事だと思います。人が付いてくるってことは立場は上に立つ訳じゃないですか?

だからって偉いとか超越した存在っていう訳でもないので上に立ってる人間ほど頑張らなきゃいけないなって思いますよ。そうじゃないと「あいつ偉そうにしやがってまたゴルフかよ!」みたいになってしまうので(笑)

嫌じゃないですか!僕だったら嫌なんですよ。そういう人が上司なのは。僕が今までで、すごい尊敬できるなって思ったのは自分が誰よりも頑張ってるし時間使ってる人なので、人が付いてくる条件っていうのは一番自分が一生懸命であることだと思います。

運と縁と思いつきを大切に

▲今全てを失ってスッカラカンの状態でスタートして会社を立ち上げるとしたら何をしますか?最初が一番大変なところだと思うので。

結構エクストリームな質問ですね(笑)でも僕は「運と縁と思いつき」だと思っていています。
今有名な会社ってもともと別の事業をやっていたりしますよね。
僕はそういう運命的なものを割と大事にしてるので、例えばひな鳥が最初見たのが親みたいなレベルで最初に聞いたことをやってみるみたいな。

後はそこからの改善なんですけどお金が無いってなると失敗できないと思うので、例えば、別でバイトして最低限生活は保ちつつも思いついたことや会った人の話を聞いていく中でヒントになったことをやってみる事なんじゃないかなと。なので一番まずいことは「やらない」ってことだと思います。踏みとどまるのはまずいなと思っています。

会社を伸ばすための秘訣は変化をし続けること

▲伸びる会社と伸びない会社の違いってなんだと思いますか?
伸びてる会社はやっぱり変化が多いんじゃ無いかなと思います。
変わらない会社は、確固たるものを作り上げてるのなら別ですけども、伸びないんじゃ無いかなぁって思いますね。

良くも悪くも変化を繰り返している会社が伸びる会社なのかなって。会社を良くしようとして変化している会社は伸びると思います。伸びない会社はその逆で変化を好まないみたいな印象がありますね。だから常に仕事も人も変わり続けないといけないなって思います。

出て行くっていう人も居ていいと思うんですけど入るって人も居るべきだと思うので、変われるか変われないかの差だとは思いますね。

圧倒的な行動力の源は「好奇心」と「思い切り」

▲今の話を聞いてて土方さんはすごい行動力があるなと思って、自分もどっちかって言うとウダウダ行っちゃうタイプだったんですけど土方さんの中で行動の原動力って何ですか?
好奇心だと思います。失敗してもネタになるから損しないよなあ、と、自分を説得したり(笑)
あとはもう一方で自分大好きなので「陽介次はこれできるよ!」とか「陽介次これ行こうよ」って自分大好きなんですよ。自分可愛くてしょうがないんですよ。
毎晩なでなでしてあげたい。いつも褒めてくれるリトル陽介がいるんですよね。

なので原動力は好奇心とダメでもいいと吹っ切れてることですね。
すごい極端な話をすると会社として始める時もこんなこと行っちゃいけないのはわかってるんですけど、ダメになってもいいと思ってて。まあダメにする気は全く無いんですけど。そういう気持ちが強くなってきていて。とりあえず「行こうぜ陽介」って(笑)

死ぬこと以外かすり傷

▲起業をしたい方へメッセージをお願いします。
ガンガン行こうぜっていうのと、自分大好きっていうゴリゴリの自信を持っていいと思うんですよ。仮に失敗してもいいし、しなかったらラッキーだし。僕、座右の銘が「死ななかったらかすり傷」なんですよ。会社なんて失敗してもいいじゃんって。死んでるわけじゃないでしょ?

だからメッセージで言えばガンガン行こうぜってことに尽きると思うので自信を持てば良いかなって思います。

自分大好きになるための秘訣は自分をたくさん褒めること

▲どうしたら自分のこと好きになれるんですか?(笑)自己嫌悪で生きてる人も結構多いと思うんですけど。
どうしたら好きになれるかとか、前から好きだから気になったことないんですけど(笑)ダメなところは僕にもあるんですけど、そこばっかり見てもしょうがいないので、僕は「これができないけどこういう所は良いからこれを活かしていこうよ陽介!」みたいになります。

「これができないからダメじゃん陽介ぇ・・・」とはならないんですよ。確かに「なんでこれができないの?どうした陽介!?」とはなるんですけど。
ちゃんと良くできたことは褒めるべきだし、できなかったらそれ自体を悲しむんじゃなくて、「なんでできなかったのか?」とか「どうすればできるのか?」ってことを考えればいい訳で、マイナスなことを考えてもしょうがなくてあんまり時間取る意味がないんですよね。

次に活かすためには褒めてあげることの方が良いんですよね。
あんまり口に出したことはなかったんですけど改めて自分のこと大好きだって思いますね(笑)

まとめ

sinukotoigai


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