役員になりました！｜年商１億円への道〜7月の反省〜

こんにちは！
夏の暑さと、うまくいかないストレスで、倒れそうなシャッチーすずきです！イ〜！

早速ですが、7月はセブンコード19期目の初月になります。
今月はいいことと悪いことで言うと悪いことが圧倒的に多かったので、簡潔にまとめ、反省をしていきます！

役員になりました！

今月、唯一のいいことでした！
セブンコードの役員規定は、部署で月50万の利益を出し続けたら昇格という形になります。

1月〜6月の半期で、部署単独の経常利益が3,209,738円でした！
1ヶ月あたり53万円の利益を出せたので、役員にしていただきました！！
売上高としては、半期で13,176,217円になります。

結果として、しっかり数字が出せたのはよかったことだと思います。
給与もほぼ2倍になったので、嬉しい限りです。
ようやくスタートラインに立ちました。　こっから半期ごとに売上を上げ続けていけるように頑張ります！

事業計画を変更しました。

早速嫌なことです。
まず元々の事業計画は、人材事業を主軸に今年は売上1億水準の月商を目指してきました。
出向メンバーが20人いれば、一人当たり月額30万円の売上なので、月額600万円＋WEB事業で、12月には、月商800万円になる計画で走っておりました。

ただ蓋を開けてみたら、入社はするものの、体調不良で休んでしまう方が、９割でそのまま離職してしまう人が数人いたので、元々1人あたり売上が30万上がるところが、20万円以下になってしまうことが多くなっております。

7月も、人材の出向だけで130万円の売上が上がる予定だったのが、結果23万円でした。

そのため、何が起こるかというと、人事のなかじに1人採用で30万円の利益が出る（月当たり5万円の利益、半年勤務）想定で動いていたので、目標が3人採用だったのですが、それが根底から崩れているので、なかじが赤字社員になりかねないのです。

これは、めちゃくちゃまずいということで、事業計画を変更することにしました。

人材事業

人材事業の目標を、2分の1に下方修正しました。

元々年内で4人の営業をいれる予定でしたが、メンバーはなかじをリーダーにもう一人営業マンが年内に入ったらいいなという想定にしました。
また、今まで営業や人事など一般職を採用をしてましたが、エンジニアの採用をメインにしていくことが変わったところです。

理由としては、勤怠的なものもそうなのですが、利益が高いのとエンジニアは常に勉強をしなければいけません。
そのため、自己成長をしようという意欲が高い方が多いです。
実務経験を持った人を集めるが第一優先ですが、未経験の方にもいろんな方向で優秀な方が多いので、とにかくエンジニアを集めることを優先して動いていきます。

書籍事業

そして、新しく追加したのが、こちらの書籍チーム。
昨年僕が社長と一緒に頑張ったITパスポートの参考書が少しずつ売れてきております。
そのため、えろ勉部署の参考書制作に入り、えろ勉部署から制作費と売上の％をいただく設計で、頑張ることになりました。

メンバーは、僕と遠藤さんを筆頭に年内に、期待のホープの友田さんが入ってくれるように土台を作っていきます。

えろ勉だけでなく、ブラック企業コンテンツも製作中です。
売上を出しながら広告をするコンテンツを作り、今後の事業の根幹となる部分を鍛え上げます。
コンテンツマーケティング事業部ですから、ここが一番花形にはなります。一番売上が上がるように魂込めた作品を作ります。

WEB事業

最後は、チームWEBです。
格安HP制作を筆頭にチームの命綱となる事業です。

なんだかんだすずきって何の人って聞かれた時に、HP制作とSEO対策の人ですと言うのが一番しっくりきます。
僕の得意分野ですが、今の時代僕と同世代でHP制作とSEO対策をやりたいですと言う人もほぼほぼいなく、みんなSNS運用やYouTubeなどの動画制作と言う方が多いので、すごい地味な分野ではありますが、なくならない場所ではあるので、コツコツやっていきたいと思います。

契約しているお客様からの50万円以上のご依頼をいただいたり、グループ会社から200万円ほどのSEO対策をいただいたりとかなり単価が高いので、LPと継続的なSEO対策、メルマガ、広告運用を徹底して行なって、とにかく月額を積み上げます。

弊社で現在継続してご契約していただいているお客様は、長い企業様で18年、平均で7年とLTVがかなり高いです。
どうしたら継続してもらえるか、追加発注をいただけるかを試行錯誤し、行動に移していきたいと思います。

リーダーの仕事

これはラジオで何度も話しておりますが、「ビジョンを掲げること」「チームで一番行動すること」「排除すること」です。それに加え、僕は今月から２つここに追加します。

把握すること

これは、リーダーだから、当たり前っちゃ当たり前なんですが、僕はしっかりと「把握する」を仕事の１つとして設置しなければいけないほど、できません。

自分の中で7月黒字になると計算していたのですが、大赤字でした。
原因は、1社からの振り込みが来月に回ってしまったのでそれだけだと思っていたのですが、出向メンバーが休みすぎていて100万近く売上が上がる予定だったものが、上がっていなかったことを把握しきれていませんでした。

こうやって、どんぶり勘定の会社は潰れんだなと体感してしまったので、金額が小さいうちは、すべての収入と支出を把握して、報連相できるまでやり切らないといけません。
ここは一番危機感を持ってやっていきます。

乗数型リーダーシップ

すごい難しい言葉で書いたのですが、要は、リーダーは100%頑張ったら200%以上の結果を出さなければいけませんということです。

今月社長に言われたことで一番重要な言葉です。
プレイヤーは、自分が100%頑張って100%の売上を上げていれば問題ありませんでした。

ただそれをリーダーがやってしまうと、ただの延命措置になってしまうのです。
会社は右肩上がりに売上を上げていかなければいけません。そのため、リーダーが100%の売上を上げるために動いてしまうと、そこが天井になってしまい、リーダーが取れなくなった時点で潰れます。

なので、リーダーは、200%以上の結果が出ることに一番時間を使わなければいけません。
今回事業計画を練り直したのは、ここにも通じていて、今月赤字だから鈴木が頑張ればいいやと思って100%の売上を出すために人材事業をやっていたら、数ヶ月後に死んでいると思います。

なので、書籍制作、LTVの高いWEB事業に時間を使い、100%の労力で売上が右肩上がりする可能性が高いものから順番に実施していきます。
とにかく考えるのが仕事なので、どうやったら200%以上の結果が出せるのかを考え仕組みを作っていきたいと思います。

月次報告

速報値が出た時に背筋が凍りました。
今月の赤字の原因としては、１つ目が40万円ほど月内入金予定だったものが、8月に移行してしまったこと。
２つ目が、先月入金のSEO対策記事分の人件費が原因です。

役員になって一発目の月次が今まで赤字なかったところからいきなり大赤字って本当にやばいです。
これ秒で役員から落ちるやんって思いました。
もうちょっと役員になった余韻に浸りたかったです。

しかも今月の給与から僕の給与が２倍になったので、嬉しいですが、より赤字に近づきます。
まさか役職が上がって尻に火がつくとは思ってませんでした。

ただ、やることは変わらず、１つ１つのタスクの質を上げて、把握をし、時間密度を上げ、100%で動いて200%の結果を出すだけです。

これを超えたらまたレベルが上がるぜ！頑張るイ〜〜！！