重要なのは営業｜年商１億円への道〜8月の反省〜

こんにちは！
先月は、役員になったけど赤字という刺激的なスタートを切ったセブンコード19期目。

今月は、いかさんが退職することになりました….。OMG
退職理由は、「先が見えない」「Xでリプするために入社した訳じゃない」ということでした。

つらい。。

なかじからブログを見てる皆さんへメッセージです。

短い間でしたがお世話になりました！

なかじ次の職場でも頑張ってください！！！

事業計画にて立てていたAプラン、Bプラン、CプランのCプランを現在走行中でございます！
そんなこんなで反省と今後の未来へのお話をしていきましょう。

本社はまた一人に

一時期本社もう人多すぎてやばい、どっかオフィス借りないとって言っていた4ヶ月後に事務所は僕だけになりました。みんなやめました。
理由は、いろいろ。成績が振るわなかったり、僕が無断でブログに掲載してしまったり、仕事に来れなくなったり。

まずぼくのマネジメント能力が低いことは前提として、間違っていたのは、採用基準です。
今のフェーズで必要な人は、言われた仕事をする人ではなく、仕事を自分で作って実行できる人。

求めているものが合わず、こういった結果になってしまいました。
ただ売り上げと利益は上がっているので、今のフェーズに必要な条件をしっかり定義して、採用を行なっていきたいと思います。

悲しくて採用面接×筋トレ50回を始めました！
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人の３倍働きます。

「Will・Can・Must」って聞いたことありますか？
読んで字の如くですが、「Will（やりたいこと・理想）」、「Can（できること・能力）」、「Must（やらなければいけないこと・役割）」です。

僕はタスクに優先順位をつけることはできていたのですが、今やってるタスクがマストなのかキャンなのかウィルなのかを認識できておりませんでした。

我らが、ハマノーンにわざわざ図にしていただき理解できました笑
社長いつもありがとうございます！

今のタスクのセグメントです。社外秘っちゃ社外秘なので大雑把に記載します！

マストを落とさず行えば、売り上げは右肩上がりで給与も上がり続けます。
というか自分の給与分のお仕事になります。ここに感情はいりません。淡々とこなすのみです。
ただそれだけでは、１億から先が見えません。

そのため、CanのタスクとWillのタスクを同時並行で行うことで、どっかで爆発的に伸ばす3段です。

これが人の３倍働くということです。
ただ勘違いしてはいけないのは、人の3倍の時間を働くことはできません。
単純に8時間労働の３倍で24時間なので、不可能です。
2倍なら行けると思います。

なので、その時間内で給与分のマストタスク＋頑張ってできるタスク＋未来へのタスクをするためにとにかく時間密度を上げること。
ここは、意識して頑張っています。
例えば、電車の移動中は、リプをXで送ったり、筋トレコンテンツで採用率を上げたりなど。
時間＝お金ということを意識してシビアにカレンダーの予定を実行します。

営業で勝ち抜け

セブンコードは、インバウンドマーケティングの会社です。
基本お客様からのお問い合わせをいただき対応する手法なので、アウトの営業チームが存在しません。

ただ、今の時代WEB広告やWEBマーケティングが当たり前になり、今まではGoogleやYahooだけだったのが、SNSまで出てきてしまったせいで、企業や広告が乱立し、コスト感がまったく合わなくなってきました。
そこで需要が爆上がりしてるのが、テレアポや飛び込み営業です。

１周回って対面での営業やテレアポなどの泥臭い営業の時代が来ております。

そのため営業代行の案件を成約し、来月から社長と二人でテレアポを開始することになりました。
泥臭いテレアポ部隊を東京に立ち上げます！！
明日からその研修で沖縄のグループ会社のコールセンターに１週間の修行に行って参ります。

協力してくれる猛者達よ、お力を貸してくださ〜い！

月次報告

※税金の積立があるため、収支が減っています。（毎月ね）

今月は、黒字を出せました。
目標値としては毎月100万円の利益を出すこと。

来月も人件費が乗っかるので同じぐらいの利益にはなりますが、10月からは、人件費が消えた分売り上げは減らないため、利益が多くなっていく算段です。

鈴木が再度プレイヤーとして売上をがっつり上げていきます。
ぶっちゃけ俺は営業マンとしては、強いと思っているので、１億までは例え仲間が増えなかったとしても達成できます。

今年残り3ヶ月やり切ります。イ〜〜！