年商1億への道〜6月の反省〜

こんにちは！LIVEを成功させ、新婚旅行にいってきたショッカーすずきです！イ〜！

新規事業部はメンバーも増え、土台が固まってきました。
新規事業部を立ち上げて半年、緩やかではありますが、右肩上がりで伸びてはいます。
そんななかで6月に行ったLIVEの結果発表からしていきます！

LIVEは大盛況でした！

写真を見てお分かりの通り、満員でした！ありがとうございます！！
事前の公式LINEの予約数は115人のご予約で当日はちょうど100人の方が来てくれました。

脅威の参加率８７％！！

前回のLIVEと変えた点は、まず公式LINEを使用して集客とLIVEまでの流れを行いました。
特に1ヶ月前から定期的にLINEを送ることで忘れさせないようにすることを意識した結果かと思います。
集客は鈴木が担当だったので、しっかり達成できてホッとしております。

また前回と違かったのは、LIVEのダンスレッスンです。
半年前ぐらいからレッスンを始めるのですが、前回と違い、先生のご指導もあり、基本みんな自主練もするし、１個の目標に向けて走れたのが大きかったなと思います。

来年は、今回の反省を活かし、より目標に向かって頑張るチームにしていけたらと思います！

セブンコードの採用基準

セブンコードで働くのは、２パターンです。客先常駐でお仕事をするか、本社で働くかです。
基本採用面談で行うのは、真の社畜の採用面談を行います。
特に「自分の給与分を稼げるプレイヤー」か、どうかを見ております。

そこで、現時点ではまだ稼げないなという方に客先常駐でお仕事をしていただき、成長していただいております。
客先常駐をする理由は下記２つ。

これが僕の経営能力が乏しくても右肩上がりになっている理由です。
僕は今リーダーになって一番難しいと思っているのは、採用です。

今までの人生、ある程度人を見る目があると思っていましたが、自分がこの人めちゃくちゃいい人だな！絶対活躍すると思った人の5分の4が上記のフロー中に、体調不良、仕事に行かない、無断欠席、仕事ができないなどなど。

面接では相手のことがわからないことがわかりました。
なので、このフローを利用して、強いチームを作っていくのが、今後の成長戦略です。

感情でなく仕組みでカバーしていくのが大事だと思っております。

事業のバランス感覚。それは把握すること

鈴木の性格はかなり不安症です。
ただ最近は考え方がまとまってきたので、今までの見えない不安は減ってきていると思います。

その考え方が、最悪のケースを把握するということです。
今までなんとなくで理解していましたが、事業計画でさえプランA〜プランCまで作成することで、最悪の状況が見えてきます。

例えば、僕のチームは、人事・WEB・メディアの３つがありますが、チーム人事では下記のようなプランになってます。

これを見ると一番最低なプランCでも赤字になることはありません。
なので、どんな状況になっても死なないとわかるので、無駄な不安はなくなります。

画像にも書いているように、ナカジー（中島）が稼いで、増えた人事の分だけリードを獲得するのが鈴木の仕事です。
把握することでどこで不安に思い悩むべきなのかが明確になります。

攻めと守りの事業

僕のチームでは、有料職業紹介や人材派遣などの人材事業とHP制作やWEB系の代行業を行うWEB事業と書籍などのコンテンツを作るメディア事業の３つの事業を行っています。

市場を見てみると、人材事業やWEB事業は参入障壁がかなり低く、市場自体も成熟しているのでものすごく売り上げが伸びる事業ではありません。
ただ需要がなくならない業界ではあるので、チーム鈴木の中での立ち位置としては守りの事業になっています。

人材：優秀な人をプールできる＋新人の研修スキームができる。
WEB：基本サブスクモデルのため、少額ではあるが毎月確実にお金が入ってくる。

上記２つの事業は守りの事業です。
地道に積み上げて攻める体制を整えます。

チーム鈴木の攻めの事業がメディア事業です。
今だと書籍を作ることが一番の攻めです。
えろ勉の参考書が1ヶ月で1人の人件費ぐらいの売り上げが上がっています。
１つ作るだけで1人分の人件費が毎月入ってきてるのが今までの事業と比べとんでもない売り上げ効果を感じてます。

チーム鈴木は年内にもうすぐ発売するECの書籍とは別で4冊発売予定です。
ここの数字を見ながら守りの事業で得た利益をコンテンツ制作に費やし、売り上げを上げていきます。

正直、事業立ち上げ当時、人材事業に自分の時間を振り切ってやった方が選択と集中の観念からいいんじゃないかと思っていましたが、社長の同時にやった方がいいという意見を信じたら、しっかりとお金と人の土台が整いました。

社長と同じ視野に持っていくことが直近の課題になりそうです！w

新規事業部の進捗

新規事業部の進捗は順調です！

もちろん所々問題はあります。
例えば、人材事業部が1日30件の問い合わせが来ていたのが10分の1になったりはしました。うまく行ったプロモーションがダメになった。。。。
ただ、前の方法でも問い合わせが来ているので目先の課題は解消できてます。

順調な要因としては、ナカジー（中島）がめちゃくちゃ活躍してくれていることが一番の要因です。
全体的な売り上げ額も上がってきて、今までPL上売り上げが上がってたものが入ってきたりしているので、こっからも売り上げは右肩上がりになるかと思います。

ここからは、編集長のdeth苦ななを筆頭に書籍制作の攻めに入っているので、守りをしっかり固めることが重要だと思ってます。
人材事業の新人フィルターの徹底や次の営業マンが入ってきた時のマニュアル制作。
あとは、WEBの軍拡化をしていくことが直近の仕事です。

目の前の仕事を徹底し、攻めと守りをしながらチーム全体の売り上げを上げていけたらと思っています。
そんな右肩上がりのチーム鈴木と一緒に仕事していただける方を探してます！！
ご連絡お待ちしております🙇‍♂️

月次報告

大幅な黒字に今月はなりました！
特に大きかったのは、SEO対策のお仕事をグループ会社のインターコードから発注いただいたのが要因です。
ここでしっかり成果を出し切って追加発注いただけるようにマーケティングと細かいところの徹底を行います。

次回のブログでは、ついに鈴木が役員になったので、過去の振り返りや年収事情をお話ししていきます！

暑いけど頑張っていこうイ〜〜〜！！